Développer son intelligence commerciale et la vente de valeur

FRANCE & INTERNATIONAL

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OUVERT À TOUS NIVEAUX

COMMERCIAUX / KMA

INTRA ENTREPRISE 

Pourquoi

 

  • Les clients attendent plus qu’un produit ou un service : ils recherchent de la valeur ajoutée et un partenaire de confiance.

    Objectifs pédagogiques

    • Passer d’une approche “produit” à une approche “solution” centrée client
    • Valoriser son offre en lien avec les enjeux business du client
    • Renforcer son influence et sa posture de conseiller

    Participants

    Cette formation s’adresse aux :

      • COMMERCIAUX et KAM 

    Deux hommes d'affaires qui regardent une tablette

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    « Cette formation nous a appris à dépasser la simple argumentation prix pour vraiment mettre en avant la valeur. Nos équipes commerciales ont gagné en confiance et en impact auprès des clients. « 

    Sandrine  – Directectrice commerciale, ETI