Cas d’usage
Passer d’une culture réactive à une culture conquérante
« Notre plan veut conquérir de nouveaux marchés. Mes commerciaux restent sur les clients historiques. »
Vous reconnaissez-vous ?
- Votre stratégie fixe des ambitions nouvelles : marchés, offres, innovation.
- L’entreprise est performante, mais elle s’est construite sur la réponse aux demandes plutôt que sur la conquête.
- Les indicateurs sont solides pour l’industriel, plus flous pour le commercial et l’innovation.
Ce que la lecture regarde
Sur quoi les équipes sont jugées (souvent le volume immédiat), les indicateurs absents pour piloter la conquête, la capacité du reste de l’entreprise à servir une offre nouvelle, et la peur du changement que les bons résultats actuels rendent difficile à dire.
La différence avec un diagnostic classique
Un diagnostic commercial analyse l’équipe de vente, ses compétences et ses méthodes.
La lecture regarde ce que toute l’organisation récompense, et pourquoi les commerciaux font, logiquement, ce pour quoi ils sont jugés.
Ce que vous y gagnez
Une stratégie qui se traduit en comportements, parce que l’organisation récompense ce qu’elle demande.
Inspiré d’une situation rencontrée en mission, anonymisée.
Faire aboutir l’innovation
« Notre service innovation a des idées. Rien n’arrive en production. »Lire le cas d’usage Pendant le changement
Grandir sans que tout repose sur les fondateurs
« On a recruté des managers. Les équipes viennent toujours me voir. »Lire le cas d’usage Pendant le changement
Réorganiser deux sites de production
« Mes managers de terrain ne se responsabilisent pas. »Lire le cas d’usage
Pour commencer
Vous vous êtes reconnu ?
Que votre projet soit à venir ou déjà engagé, un premier échange suffit pour savoir si une approche ostéopathique a du sens dans votre situation.
Parlons de votre situation